«Никакого волшебного снадобья не бывает»: Алибек Нехаев коротко о нынешнем положении рынка тендеров и закупок

«Никакого волшебного снадобья не бывает»: Алибек Нехаев коротко о нынешнем положении рынка тендеров и закупок

Каждая книга сопровождается аннотацией, чтобы читатель в считанные секунды смог понять, что находится в его руках и нужно ли это ему. Таким же образом устроен выход на сцену публичной личности: сначала небольшой промоушн, а потом встреча с аплодирующей публикой. Мы не будем изменять традиции и для начала скажем пару слов о самой компании.

Tenderbot.KZ – это крупнейший информационный портал страны, который предлагает своим клиентам абсолютно весь список услуг, необходимых для участия в закупках и тендерах. Портал является частью холдинга BusinessConsultingGroup.

*Компания BusinessConsultingGroup была основана в 2006 году.

Ее опыт работы насчитывает более 12 лет, а штат сотрудников на данный момент составляет более 200 человек. Она успешно реализовала себя во многих направлениях, одним из которых на протяжении долгих лет является информационная поддержка поставщиков в сфере закупок и тендеров.

— Уважаемый Алибек Игоревич, в последнее время в прессе все чаще появляются данные о том, что электронные торги Казахстана выходят на новый уровень. Какие тенденции можете обозначить Вы как руководитель информационного портала?

На сегодняшний день я бы выделил несколько тенденций в сфере закупок и тендеров. В первую очередь отмечу прогрессивное внедрение общемировой практики. Дабы обеспечить прозрачностью все закупаемые материалы, товары, работы или услуги сейчас введены существенные поправки в действующее законодательство касательно закупок государственного сектора, национальных компаний, а также недропользователей. Ранее многие добросовестные поставщики, обладающие нужным опытом работы, а главное, качественными товарами сталкивались с тем, что заходили никому неизвестные ИПэшки и ТООшки, которые необоснованно занижали цену.Другими словами, они шли на прямой демпинг.

— Можете ли вы привести пример для наглядности?

Возьмем спортивные товары или строительные материалы. Если цена за единицу была выставлена, грубо говоря, 10 000тг, при том, чтохороший поставщик, который давно работает в этой сфере, знает, что себестоимость данного товара составляет как минимум 6 000тг, находились такие участники, которые на госзакупе подавали заявки с ценой ниже себестоимости: за 4 000/3000тг. В итоге они не выполняли условия договора, и закупка была сорвана. Тем временем хорошие поставщики, обладающие нужным товаром, не могли выиграть.

Сейчас на том же госзакупе был проведен буфер. Теперь одной регистрации недостаточно, нужно оплатить тарифы и внести 3%обеспечения договоров даже на ценовки. Подобное изменение существенно снизило процент сорванных сделок.

Сегодня, наконец-то, начали ценить качество. Заказчик вправе указывать ту марку, которая ему необходима, если речь идет о закупках до 2 млн.

— А как дела обстоят в частном секторе закупок?

Он активно развивается. 70% крупных компаний Казахстана вводят свои закупки на электронно-торговые площадки, тем самым избегая сговора отдела закупок с поставщиком. Конкуренция стала больше, прозрачнее. Сейчас помимо госзаказов, тот же самый банк второго уровня, например Форте банк или же Каспий банк,производит закупки в хороших объемах: суммы там достигают 100 млн. тгна те ТРУ, которые готов поставить представитель малого и среднего бизнеса.

— Если дела идут в гору, почему многие производители избегают электронных торгов?

Частный и средний бизнес с неохотой заходит на рынок тендеров по нескольким причинам.

Причина №1

Бытует мнение, что на тендерах все давным-давно решено. На самом деле это не так. Сейчас государством, а также частным сектором принимаются все меры, чтобы сделать закупки прозрачнее, то есть создать здоровую конкуренцию.

Причина №2

Вгосзакупках оплата осуществляется не сразу, поэтому у предпринимателей создается впечатление, будто они замораживают свои деньги. Однако, если производителя не устраивает оплата в течение 30 календарных дней, всегда модно обратить внимание на частный сектор закупок. Там почти каждая вторая закупка с предоплатой от 30 до 100%.

Причина №3

Бытует неверное мнение о том, что участие в тендерах подразумевает большой пакет документов, который нужно собирать каждый раз. Конечно, необходимая документация существует, но она не такаягромоздкая и не такая сложная. Хорошо функционирующая компания может зайти на любую закупку.

Причина №4

По поводу тенденций. К сожалению, у нас участие в тендерах скатывается к сетевому маркетингу в том плане, что сейчас много появилось компаний или просто физических лиц, которые обещают заоблачные золотые замки. «Посети мой тренинг и заработай миллион!». Никакого волшебного снадобья не бывает: человек не может прийти на тренинг, а оттуда выйти миллионером. Сейчас много рекламы, особенно в соц.сетяхо том, что тендеры – это легко и просто. Да, тендер – это легко, НО нужно знать,какой ногойзаходить и какой рукой, что делать, то есть как вести себя на рынке. По сути инструментов, которые будут полезны поставщику, помимо нашего портала – единицы. Большая часть из них предлагает мотивацию, а не реальный инструмент, чтобы человек смог увеличить шансы на победу. В конце концов, предприниматель разочаровывается в системе и забывает о тендерах.

— А как же откаты? Многие уверены в том, что без них выиграть невозможно.

К сожалению, есть ситуации, когда проводятся откатные темы, и мы это видим в новостях. Когда садят одного чиновника, второго, третьего. Однако, процент таких откатных тендеров мал. Дело в том, что сейчас, допустим, у того же антимонопольного комитета есть права о мониторинге всех закупок в режиме онлайн. Да и рынок нуждается в качественных товарах.

Почему ранее откатные системы прокатывали? Уровень знаний оставлял желать лучшего. Люди просто не знали, что такое тендер, поэтому составлялись замудренные технически спецификации, создавалась усложненная конкурсная документация, и это никто не мог оспорить. Сейчас у нас люди стали грамотнее. Возникли возможности обсуждения закупок, где поставщик может указать на те или иные моменты, которые, на его взгляд, были включены необоснованно.

Алибек Игоревич, большое спасибо за подробные ответы. Мы были очень рады встрече с Вами и благодарим за столь интересную беседу.

И вам спасибо за приглашение!

Добавить комментарий

Военная форма Военная форма

Люди, живущие активно, предпочитают носить надежную, удобную и практичную одежду, которая широким ассортиментом представлена на...

Читать полностью
Где искать выгодные займы под залог авто Где искать выгодные займы под залог авто

Услуги финансовых организаций, специализирующихся на предоставлении займов, уже давно стали популярной альтернативой...

Читать полностью
Курсы валют
  • Доллар США
    386.82
  • Евро
    428.67
  • Российский рубль
    5.86
  • Украинская гривна
    15.39
  • Белорусский рубль
    189.15
Новости экономики
Поcледние новости
Фотогалерея
Видеогалерея
Наверх